Az alábbiakban a MÁV legújabb akciós ajánlatát szeretném kicsit boncolgatni.

Már az elején felvetődik a kérdés, hogy mennyi értelme van a MÁV-ot reklámozni. Hiszen a tapasztalatok azt mutatják, hogy a szolgáltatás színvonalának és az ehhez mérten kiszabott árnak köszönhetően csak az utazik vonattal, aki rá van kényszerülve, aki pedig eddig nem használta, eztán sem fogja.
A plakáton szereplő fotó ehhez képest nagyon idilli képet fest, valószínűleg olyasvalaki ötletelte ki, aki nem gyakran használja a tömegközlekedés (vagy divatosan szólva, közösségi közlekedés) ezen vonalát.

Első gondolatom az volt a plakát kapcsán, hogy mekkora pofátlanság egy ilyen kérdéssel indítani a hirdetés szövegét, hogy „Bérlettel utazik vonaton?” úgy, hogy még a forgalmasabb vasútvonalak közül is jó néhány felszámolásra vár (lásd pl. Baja). Talán jobb felütés lenne, a „Jár-e még felétek vonat?” kérdés…

De mindezeket félretéve, igyekeztem pozitívan és nyitottan hozzáállni a fenti hirdetéshez, és utánakérdeztem, vajon miről is van itt szó pontosan. Az akció lényege a következő: aki felnőtt bérlettel rendelkezik, hétvégén (értsd ezalatt a szombat-vasárnapot), útitársa számára (1 fő) fél áron válthat jegyet.

Elgondolkoztam azon, vajon kinek éri ez meg? Mennyi embert érinthet  ez a kedvezmény?

Ha figyelembe vesszük azt, hogy kik utaznak hétvégén, két nagy csoportot említhetünk meg. Egyrészt a diákokat, akik ugye kapásból ki vannak zárva a kedvezményből. Másrészt vannak azok a munkavállalók, akik csak hétvégente tudnak hazautazni családjukhoz.
Azt is érdemes megvizsgálni, hogy ki vesz bérletet. Nyilvánvaló, hogy aki nap, mint nap ingázik, annak megéri megvenni, ő viszont, ahogy azt minden nap teszi, pénteken is haza fog utazni, nem várja meg a hétvégét. Ennek persze akkor van értelme, ha nem napi több száz kilométert kell megtennie.
Aki a távolság miatt nem tud hazautazni hétköznap, nagy valószínűséggel nem fog bérletet venni a havi legfeljebb négy útjához. Tehát az egész kezdvezmény kihasználtsága nagyon eseti jellegűnek tűnik.

Rövid számítás után arra jutottam, hogy ha létezik olyan ember, aki csak azért, hogy hétvégente hazautazzon, megveszi a MÁV-bérletet és teszem azt még a társa is vele utazik, kettőjüknek egy hétvégi vonatozás (200 km-es távolságnál), sima gyorsvonaton, másodosztályon (pótjegy, minden nélkül) akciósan kb. 7500 Ft-ba kerül (abban az esetben, ha minden hétvégén hazautaznak!!!). Ha ugyanezt az utat két személy autóval teszi meg, a költségek kb. 8500 Ft-ra rúgnak, háztól-házig, menetrendtől függetlenül, lényegesen rövidebb idő alatt. Persze tudom, ez utóbbi lehetőség autó függvénye, mégis elgondolkoztató…

És az is, hogy ennek a nagyon „életszerű kezdeményezésnek” megtérül-e egyáltalán a marketingköltsége?